Gislhain Poissonneau rachète Co-Théatre

Ghislain Poissonneau, co-fondateur de Co.théâtre, organisme de formation et de sensibilisation en entreprise par le théâtre (CA entre 1 et 2 M€), a cédé Co.théâtre en décembre 2019.

Quand vous avez décidé de céder votre entreprise, pourquoi avoir décidé de travailler avec le cabinet ATC ?

J’ai suivi une formation auprès du CRA, destinée aux personnes souhaitant céder leur d’entreprise. C’est à cette occasion que j’ai fait connaissance du cabinet ATC qui animait une partie de la journée. J’avais déjà pris contact avec plusieurs cabinets en cession/transmission mais l’approche du cabinet ATC m’a convaincue. En effet, leur présentation et leurs conseils étaient à la fois pragmatiques et emprunts de franchise. Par exemples, « si vous surévaluez votre entreprise, c’est possible mais trouver un acquéreur prendra beaucoup plus de temps », « imaginez et initiez des plans d’actions face aux faiblesses et aux risques de votre dossier, n’essayez pas de les cacher car ils ressortiront de toute manière ». C’est le seul cabinet que j’ai rencontré qui incarnait pleinement cette posture.

Comment se sont déroulés l’évaluation de l’entreprise et la création du dossier de présentation ?

Le travail s’est fait à la fois sur un niveau quantitatif (bilans passés, trésorerie…) que sur des éléments qualitatifs. Pour la partie qualitative, le cabinet ATC a construit un questionnaire permettant de noter l’entreprise, son organisation, ses équipes, ses clients, son niveau de commande… J’ai complété ce questionnaire ainsi que quelques personnes de l’entreprise qui étaient informés de la vente. Le cabinet ATC a compilé les éléments recueillis et nous a questionné pour s’assurer que nous ne nous étions pas sur ou sous évalués. A partir de cela, nous avons établi d’un commun accord une fourchette de prix.

Pour le dossier de présentation, le cabinet ATC nous a fourni une trame de dossier à suivre afin que nous puissions constituer le dossier le plus complet possible. Initialement, je pensais que le cabinet se chargerai du dossier mais leur raisonnement était très juste : « vous connaissez votre entreprise beaucoup mieux que nous. C’est vous qui saurez la présenter de la manière la plus attractive et pertinente possible ». Le travail c’est fait en aller-retour successifs : tel élément à ajouter ou à supprimer, telle chose à présenter autrement, telle partie à développer… C’est un travail chronophage mais essentiel car c’est le premier élément de compréhension de la structure pour des repreneurs potentiels. Et tous ceux que nous avons rencontré nous ont des retours très positifs sur la qualité du dossier de présentation.

Quelles ont été les étapes stressantes de la cession et comment le cabinet ATC a-t-il été présent pour vous accompagner dans ces moments-là ?

Le travail d’évaluation et sur le dossier de présentation ont permis au cabinet d’identifier les zones de risques et les faiblesses de notre dossier. Ainsi, nous avons établi ensemble une stratégie pour y faire face : des faiblesses à assumer, des plans d’actions à mettre en place… Tout ce travail a permis d’anticiper la plupart des situations auxquelles nous avons été confrontés. La vente a donc été relativement sereine grâce à cela.

Ensuite, l’entreprise continue à vivre même si elle est en vente et subit donc des aléas : pour nous un contrôle URSSAF, un recrutement à effectuer et des grèves. Le cabinet est alors là pour nous conseiller sur les décisions à prendre compte-tenu du processus de vente.

Pour finir, vendre une entreprise c’était une première et comme pour toute nouveauté, des situations sont particulièrement stressantes : négociations, audits… Parfois il y a des problèmes, parfois c’est juste des inquiétudes infondées. Le cabinet a toujours été présent pour nous dire « ne vous inquiétez pas, c’est normal dans ce type de situation » ou alors « là ça ne va pas, je me charge de contacter le repreneur pour rétablir la situation ».

Si vous deviez recommander le cabinet ATC à une connaissance pour la vente de son entreprise, que lui diriez-vous ?

D’y aller les yeux fermés car le cabinet ATC a une approche pragmatique et rassurante. Aussi, que l’approche du cabinet nécessite un investissement fort en tant que chef d’entreprise mais que c’est un gage de réussite. Et pour finir, qu’ils savent gérer la dimension humaine d’une telle opération chez leur client afin que cela reste une opération sereine.